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　　深耕中國(guó)30年以來(lái)，立邦汽車涂料業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，主要經(jīng)營(yíng)汽車整車、汽車零部件和汽車修補(bǔ)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品涵蓋了多個(gè)品類，客戶群體覆蓋中系、歐系、美系以及日韓系。縱觀近5年來(lái)的發(fā)展軌跡，立邦中國(guó)汽車涂料業(yè)務(wù)年銷售收入呈上升趨勢(shì)，2022年上半年立邦中國(guó)汽車涂料業(yè)務(wù)營(yíng)收同比2021年增長(zhǎng)10%。根據(jù)《涂界》發(fā)布的“2022中國(guó)汽車品牌TOP 25”榜單顯示，立邦排名第4位 。

　　進(jìn)入到2022年以來(lái)，汽車涂料市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了急劇變化：需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱、原材料漲價(jià)、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定等因素的綜合影響，汽車涂料行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

　　與此同時(shí)，汽車產(chǎn)業(yè)的電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化發(fā)展趨勢(shì)，導(dǎo)致汽車涂料產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)生著深刻變化。可以預(yù)計(jì)的是，未來(lái)汽車涂料市場(chǎng)環(huán)境仍將面臨著諸多的不確定性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。

　　如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)?立邦中國(guó)IU事業(yè)群輪值總裁兼立邦中國(guó)汽車漆事業(yè)部總經(jīng)理徐杰近日在接受《涂界》專訪時(shí)給出了答案。

徐杰
立邦中國(guó)IU事業(yè)群輪值總裁兼立邦中國(guó)汽車漆事業(yè)部總經(jīng)理

　　尋找增長(zhǎng)空間

　　持續(xù)加碼歐美系市場(chǎng)

　　“汽車涂料市場(chǎng)在中國(guó)變化很快。這里面有很多的因素，不僅僅是發(fā)生在中國(guó)的汽車涂料市場(chǎng)，而是全球。有些是中國(guó)獨(dú)有的，有些是全世界共通的?！绷钪袊?guó)IU事業(yè)群輪值總裁兼立邦中國(guó)汽車漆事業(yè)部總經(jīng)理徐杰表示。

　　汽車產(chǎn)業(yè)的變化會(huì)給汽車涂料帶來(lái)了哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？

　　徐杰介紹說(shuō)，首先，從整個(gè)汽車業(yè)務(wù)上來(lái)講，行業(yè)正在向CASE四大核心方向轉(zhuǎn)變——聯(lián)網(wǎng)(Connected)、自駕(Autonomous)、服務(wù)與共享(Services & Shared)、電動(dòng)(Electric)，這會(huì)帶來(lái)整個(gè)汽車涂裝體系的變化。

立邦汽車涂裝解決方案應(yīng)用場(chǎng)景

　　其次，汽車輕量化發(fā)展對(duì)汽車涂料市場(chǎng)產(chǎn)生了影響，開(kāi)發(fā)適應(yīng)于輕量化車身的低成本高性能的低溫漆勢(shì)在必行。

　　第三，過(guò)去5年內(nèi)，全球汽車涂料市場(chǎng)產(chǎn)生了大量的并購(gòu)，這些并購(gòu)對(duì)整個(gè)汽車涂料供應(yīng)格局產(chǎn)生了影響，客戶的選擇可能變少了。

　　第四，新能源汽車在快速發(fā)展，而中國(guó)明顯走在世界前沿。一方面，整車客戶群體發(fā)生了變化。除了主機(jī)廠部分，在“三電”領(lǐng)域，也和傳統(tǒng)的汽車零部件有巨大差異，“三電”領(lǐng)域?qū)ξ磥?lái)的發(fā)展也有很大影響。

立邦作為銅牌贊助單位
受邀出席中國(guó)國(guó)際動(dòng)力電池安全設(shè)計(jì)與制造論壇

　　面對(duì)快速變化的市場(chǎng)，立邦汽車涂料在技術(shù)、工藝、色彩、服務(wù)等方面做了全方位戰(zhàn)略部署，其中積極拓展汽車漆中國(guó)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)歐美系合作機(jī)會(huì)就是正在執(zhí)行的戰(zhàn)略。

　　為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)占有率，立邦汽車涂料積極調(diào)整業(yè)務(wù)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，在中系與日韓系汽車市場(chǎng)之外，加大歐美系市場(chǎng)的占比，尋求新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

　　比如，為了提升客戶認(rèn)可度，立邦早在2008年就和德國(guó)汽車涂料制造商Bollig & Kemper成立了合資公司——?jiǎng)P柏立邦，專注于做歐系市場(chǎng);后于2016年，立邦全資收購(gòu)Bollig & Kemper股權(quán)，合資企業(yè)變成了立邦的全資子公司。目前，立邦在歐洲向像斯特蘭蒂斯、大眾汽車、保時(shí)捷、賓利、戴姆勒(梅賽德斯)、寶馬等歐洲主機(jī)廠供貨。

　　徐杰表示，“我們看到歐系主機(jī)廠對(duì)立邦持著歡迎的態(tài)度，希望立邦能夠更多地參與到目前的競(jìng)爭(zhēng)和供應(yīng)，以保證供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

　　如今，立邦在歐洲市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始向?qū)汃R歐洲工廠供應(yīng)水性B1B2涂料;今年年初，立邦無(wú)錫超低溫固化電泳涂料和雙組份高固清漆獲得奧迪認(rèn)證，這也賦予了立邦在中國(guó)大眾任何工廠競(jìng)標(biāo)無(wú)錫電泳和清漆的可能性，這些都是主機(jī)廠給了立邦更多的機(jī)會(huì)。

電泳涂料被廣泛應(yīng)用于汽車整車和零部件涂裝

　　此外，從技術(shù)角度上看，一方面通過(guò)收購(gòu)歐洲公司Bollig & Kemper掌握了一定的技術(shù)能力;另一方面集團(tuán)在過(guò)去的幾年持續(xù)在歐洲投資，加強(qiáng)歐洲團(tuán)隊(duì)，引入更具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)和銷售的人員，幫助公司重新審視在歐洲的技術(shù)，幫助立邦變得更加有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)立邦也在考慮如何和原來(lái)的技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行拉通，實(shí)現(xiàn)更大的協(xié)同效應(yīng)。

　　最后是人才團(tuán)隊(duì)，無(wú)論在歐洲還是在中國(guó)，這都是必不可少的。徐杰介紹說(shuō)，立邦在中國(guó)已建立了一支有競(jìng)爭(zhēng)力的、了解客戶的銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì);過(guò)去兩年中，立邦又重新整合打造了歐洲的銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從整個(gè)行業(yè)里面尋求人才，幫助我們?nèi)ダ斫饪蛻簦チ私饪蛻粜枨蟆?/p>

　　看好中國(guó)市場(chǎng)

　　投資中國(guó)就是投資未來(lái)

　　中國(guó)是全球最大的汽車市場(chǎng)，年產(chǎn)銷量已連續(xù)13年位居全球第一。汽車涂料作為工業(yè)涂料中重要的細(xì)分門(mén)類之一，依托我國(guó)汽車工業(yè)的快速發(fā)展而取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步，呈現(xiàn)一派蓬勃生機(jī)。得益于良好的市場(chǎng)環(huán)境，立邦汽車涂料取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。

　　徐杰進(jìn)一步介紹說(shuō)，首先，立邦在中國(guó)有核心研發(fā)、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，與其他涂料廠商相比有著很大的不同。去年，立邦汽車涂料又將中國(guó)區(qū)總部項(xiàng)目簽約落戶中國(guó)天津，將承擔(dān)起立邦汽車涂料在中國(guó)區(qū)的投資、全球研發(fā)和綜合管理職能。此舉足以說(shuō)明立邦汽車涂料對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高度重視。

立邦中國(guó)天津?yàn)I海新區(qū)工廠鳥(niǎo)瞰圖

　　其次，汽車業(yè)務(wù)是一個(gè)全球拉通業(yè)務(wù)，不是一個(gè)獨(dú)立于某一個(gè)單一市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。立邦發(fā)現(xiàn)各個(gè)系別的主機(jī)廠都在中國(guó)設(shè)立工廠開(kāi)展業(yè)務(wù);而立邦汽車涂料的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本上也都在中國(guó)，所以從中國(guó)市場(chǎng)的需求去看整個(gè)汽車業(yè)務(wù)的管理是立邦作為一家總部在亞洲的公司的顯著特點(diǎn)。

　　最后，從整個(gè)組織結(jié)構(gòu)或者業(yè)務(wù)管理上來(lái)講，徐杰還負(fù)責(zé)歐洲業(yè)務(wù)的管理，也是通過(guò)這樣的組織設(shè)定，幫助立邦實(shí)現(xiàn)中國(guó)的歐系和歐洲的業(yè)務(wù)之間的拉通。

　　從整個(gè)布局來(lái)看，立邦對(duì)發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)充滿信心。在立邦看來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的態(tài)勢(shì)沒(méi)有改變，中國(guó)市場(chǎng)擁有的巨大潛力沒(méi)有改變，立邦對(duì)于未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)良好增長(zhǎng)預(yù)期不會(huì)改變，投資中國(guó)就是投資未來(lái)。

　　為了進(jìn)一步拓展中國(guó)汽車涂料市場(chǎng)，立邦汽車涂料股份有限公司與天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)去年11月在上海簽署了“立邦投資有限公司立邦汽車涂料中國(guó)區(qū)總部項(xiàng)目”合作協(xié)議。該總部成立后，將承擔(dān)起立邦汽車涂料在中國(guó)區(qū)的投資、全球研發(fā)和綜合管理職能。

　　徐杰進(jìn)一步表示，“立邦在中國(guó)的工廠基本上都有十幾年的運(yùn)營(yíng)歷史，而天津?yàn)I?；厥橇钍畮啄陙?lái)投建的第一個(gè)新的汽車涂料工廠，承接著立邦新一代的制造工藝和制造技術(shù)，以及數(shù)智化平臺(tái)，我們希望這個(gè)工廠能夠在供應(yīng)端、制造端給立邦帶來(lái)更大的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　那么未來(lái)，立邦實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)突破的關(guān)鍵點(diǎn)又在哪里？

　　徐杰表示，第一，立邦希望參與更多的賽道，業(yè)務(wù)和品類做得更全面。立邦零部件涂料在行業(yè)里面還是非常強(qiáng)的，這其中有很多新的賽道，包括新出的三電賽道。在這方面，立邦一定會(huì)從客戶、主機(jī)廠、消費(fèi)者的著眼點(diǎn)去解決問(wèn)題，比如安全、絕緣、耐候等問(wèn)題。立邦希望在汽車的細(xì)分領(lǐng)域里面做一些深耕，尋求不同的新賽道。

立邦三電業(yè)務(wù)在新能源領(lǐng)域的應(yīng)用

　　第二個(gè)，持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新。最近立邦推出了超低溫140度固化電泳漆，這個(gè)產(chǎn)品在兩三年前就拿到了大眾汽車的全球認(rèn)證。又如今年立邦在安徽大眾新能源汽車工廠成功投槽超低溫固化無(wú)錫電泳，獲得了客戶的認(rèn)可。同時(shí)近期在歐洲斯特蘭蒂斯的法國(guó)Sochaux工廠競(jìng)標(biāo)中，立邦同樣也是通過(guò)超低溫固化無(wú)錫電泳從競(jìng)爭(zhēng)中勝出，順利拿到了該工廠的電泳份額。此外，立邦開(kāi)發(fā)出色漿上的無(wú)機(jī)雜化技術(shù)，能夠在現(xiàn)在越來(lái)越流行的high chroma顏色上做得更好。當(dāng)然如何把產(chǎn)品做的更穩(wěn)定，更具有成本競(jìng)爭(zhēng)力，這都離不開(kāi)技術(shù)的創(chuàng)新。

　　第三點(diǎn)，從整個(gè)工廠的布局上來(lái)講，目前立邦在中國(guó)擁有廊坊廠、上海川沙廠、廣州廠、成都廠，再加上天津、武漢、南京、廣州工廠，立邦在中國(guó)擁有8家汽車涂料工廠，包括樹(shù)脂在內(nèi)的一共是10個(gè)工廠。在不確定時(shí)期，多工廠的策略給立邦帶來(lái)巨大的優(yōu)勢(shì)，非常及時(shí)穩(wěn)定地保證供應(yīng)。

　　最后，業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)跟公司的目標(biāo)緊密相連，公司的目標(biāo)會(huì)決定著企業(yè)到底有怎樣的企圖心，而企圖心代表著后續(xù)的動(dòng)力。徐杰表示，“從集團(tuán)目標(biāo)來(lái)講，立邦希望能夠成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)集團(tuán)也非常希望我們能夠積極地、激進(jìn)地往前努力，這意味著集團(tuán)對(duì)汽車涂料業(yè)務(wù)還會(huì)有更多的承諾和投資?！?/p>

　　除了投資新建的天津工廠外，立邦可能在未來(lái)的幾年時(shí)間里還會(huì)繼續(xù)再投資新建2~3個(gè)汽車涂料專屬新工廠，進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈和提升用戶交付效率，提升成本上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　面對(duì)不確定性

　　努力追求確定性發(fā)展

　　面對(duì)不確定性的市場(chǎng)環(huán)境，徐杰表示“要看清整個(gè)行業(yè)變化的趨勢(shì)，盡可能地提前做好準(zhǔn)備。要去看更多賽道，彌補(bǔ)不穩(wěn)定性和不確定性。

　　與此同時(shí)，立邦汽車涂料還在通過(guò)整合并購(gòu)提升競(jìng)爭(zhēng)力。去年11月份，立邦汽車涂料(NPAC)正式完成了對(duì)5家合資子公司恩碧中國(guó)100%股份的收購(gòu)，使其成為NPAC的全資子公司，并且納入到立邦中國(guó)體系中管理。

　　“通過(guò)此次交易，我們將鞏固和整合中國(guó)的汽車塑料零部件涂料業(yè)務(wù)，以提高我們的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力?！?/strong>

　　除了整合并購(gòu)?fù)猓钇囃苛蠌?qiáng)化戰(zhàn)略布局來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。徐杰介紹說(shuō)：

　　1、首先，除了傳統(tǒng)整車、零部件賽道外，立邦會(huì)進(jìn)一步深化在“三電”以及新能源新勢(shì)力方面的業(yè)務(wù)，以及一些更加細(xì)分的零部件市場(chǎng)。

　　2、其次，在鞏固原來(lái)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，立邦汽車涂料會(huì)持續(xù)進(jìn)行相關(guān)投入，加強(qiáng)在中系、歐系市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、第三，未來(lái)幾年新建的工廠會(huì)通過(guò)數(shù)字化升級(jí)、智能化制造，包括引入先進(jìn)工藝，達(dá)到降本增效，為客戶創(chuàng)新價(jià)值。

　　4、最后，持續(xù)強(qiáng)化在中國(guó)本地的核心研發(fā)能力建設(shè)，包括色漿、樹(shù)脂、先進(jìn)生產(chǎn)工藝等團(tuán)隊(duì)，這些能力建設(shè)能夠賦予前端業(yè)務(wù)更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可能性。

　　進(jìn)入中國(guó)30年來(lái)，立邦始終堅(jiān)持秉承獨(dú)有的企業(yè)價(jià)值觀，不斷推動(dòng)創(chuàng)新研發(fā)和持續(xù)提升自身產(chǎn)品，為客戶、用戶創(chuàng)造更具深度、更具廣度的多維度價(jià)值。徐杰表示，“回到最根本，其實(shí)立邦還是圍繞著自己的價(jià)值觀——成就客戶、創(chuàng)新引領(lǐng)、協(xié)同致勝、鼓勵(lì)奮斗——去做所有的事情。立邦當(dāng)前及未來(lái)要怎么做，其實(shí)我們的價(jià)值觀已經(jīng)告訴我們，價(jià)值觀就是我們發(fā)展的指引?！?/p>